Publications

• Skiera, Bernd / Lilienthal, Markus (2009): "Am Ende freut sich Google. Eine empirische Untersuchung zeigt: Höhere SEM-Budgets führen keineswegs zwangsläufig zu höheren Conversions"
  Internet World Business, 20/09, S. 24.. 


• Lilienthal, Markus / Skiera, Bernd (2009): "Suchmaschinenmarketing: Viel hilft nicht viel"
  Bankmagazin, 12/2009, S. 40-41.  


• Skiera, Bernd / Gerstmeier, Eva / Stepanchuk, Tanja (2008): "Suchmaschinenmarketing: Rentable Wortwahl"   
  Absatzwirtschaft, 51. Jg., Sonderausgabe zum Deutschen Marketing-Tag 2008, 51. Jg., S. 154-156. 


• Skiera, Bernd / Gerstmeier, Eva (2008): "Suchmaschinenmarketing: Profitabel Kunden gewinnen"   
  die bank, Sonderausgabe zur E.B.I.F., S. 50-54.


• Skiera, Bernd / Stepanchuk, Tanja / Gerstmeier, Eva (2008): "Erfolgsstrategien für das Suchmaschinenmarketing"   
  Wirtschaft und Berufserziehung (11.08), S. 28-32. 
  


• Skiera, Bernd / Gerstmeier, Eva / Stepanchuk, Tanja / Ziesche, Jörg (2008) "Suchmaschinenmarketing: Profitable Kampagnensteuerung"
  Bankpraktiker 4(3), S. 138-142. 


• Stepanchuk, Tanja / Gerstmeier, Eva / Skiera, Bernd (2008): "Why Performance Based Compensation Plans Lower Profit in Search Engine Marketing"   
  Workshop on Ad Auctions (ACM Electronic Commerce Conference), Chicago, USA, July 2008.


• Skiera, Bernd / Gerstmeier, Eva / Stepanchuk, Tetyana (2008) "Stichwort Suchmaschinenmarketing"
  DBW, Vol. 68, S. 113-118. 


• Skiera, B. (2007) "Werbung in Suchmaschinen kann teuer werden"
  Frankfurter Allgemeine Zeitung , 01.10.2007.


• Skiera, B. / Gerstmeier, E. / Stepanchuk, T. / Pfaff, D. (2007) "Potenziale fьr Unternehmen im Suchmaschinenmarketing"
  USP - Menschen in Marketing 3/2007, S. 24 -25.


• Skiera, B. / Gerstmeier, E. / Stepanchuk, T. (2007) "Erfolge kalkulieren"
  Managementkompass Suchmaschinenmarketing B2B. 


• Skiera, B. / Gerstmeier, E. / Stepanchuk, T. (2007) "Profitable Search Engine Marketing For Financial Services"
  EFL Quarterly 02/2007. 


• Skiera, B. / Gerstmeier, E. / Stepanchuk, T. (2007) "Suchmaschinenmarketing"
  in: Bauer, H. H. / GroЯe-Leege, D. / Rццsger, J. (Hrsg.), "Interactive Marketing im Web 2.0 +",  München, S. 283-294.


• Skiera, B. / Gerstmeier, E. / Stepanchuk, T. (2007) "Optimale Positionierung von Suchwortanzeigen"
  in: Schwarz, T. (Hrsg.), "Leitfaden Online-Marketing", S. 338-343. 

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Presentations

• Abou Nabout, Nadia / Skiera, Bernd (2010): "When Advertisers Pay for Free Clicks: Synergy and Cannibalization Effects in Online Search"
  Proceedings of the 32nd INFORMS Marketing Science Conference, Cologne, Germany, June 2010.


• Skiera, Bernd (2008): "Optimal Search Engine Marketing"
  MSI-Conference on "The New Media Landscape", Barcelona, Spanien, August 2008.


• Skiera, Bernd  / Gerstmeier, Eva / Stepanchuk, Tanja (2008): "An Analysis of the Optimality of Different Bidding Heuristics in Search Engine Marketing"   
  INFORMS Marketing Science Conference, Proceedings of the 30th INFORMS Marketing Science Conference, Vancouver, June 2008.


• Gerstmeier, Eva / Skiera, Bernd / Stepanchuk, Tanja (2008): "An Analyis of the Optimality of Different Bidding Heuristics"   
  Proceedings of the 37th EMAC Conference, Brighton, Great Britain, May 2008.


• Stepanchuk, Tanja (2008): "An Empirical Examination of the Relation between Bids and Positions of Ads in Sponsored Search"
  21st Bled eConference, eCollaboration: Overcoming Boundaries through Multi-Channel Interaction, Bled, Slovenia, June 2008.


• Skiera, Bernd (2008): "Optimal Search Engine Marketing"
  London Business School, Great Britain, March 2008.


• Skiera, Bernd (2008): "Optimal Bidding and Optimal Agency Compensation in Search Engine Marketing"
  University of New South Wales, Sydney, Australia, February 2008.


• Gerstmeier, E. (2007) "Profitables Gebotsverhalten im Suchmaschinenmarketing"   
  2. wissenschaftlicher Kongress des DDV, Frankfurt am Main, Germany.


• Grьbel, T. / Gerstmeier, E. / Skiera, B. / Stepanchuk, T.(2007) "Effiziente SEM Kampagnen mit dem Intershop Bid Manager" OMD 2007, Messe & Kongress fьr digitales Marketing, Dьsseldorf, Germany.


• Gerstmeier, E. (2007) "Profitables Gebotsverhalten im Suchmaschinenmarketing fьr den Finanzdienstleistungssektor"   
  Herbsttagung des E-Finance Labs, Frankfurt am Main, Germany.


• Stepanchuk, T. / Gerstmeier, E. / Skiera B. (2007) "Why Paying for Performance easily Lowers Profit in Search Engine Marketing"   
  Tagung Quantitatives Marketing 2007, Passau, Germany.


• Skiera, B. / Stepanchuk, T. / Gerstmeier, E. (2007) "Why Paying for Performance Easily Lowers Profit in Search Engine Marketing"   
  INFORMS Marketing Science Conference, Singapore. 


• Gerstmeier, E. / Stepanchuk, T. / Skiera, B. (2007) "How Deviations from the Optimal Bidding Strategy Influence Profit in Paid Search"   
  36th EMAC Conference, Reykjavik, Island. 


• Stepanchuk, T. / Gerstmeier, E. / Skiera, B. (2007) "Critical Examination of Performance-Based Compensation Practices in Search Engine Marketing"   
  36th EMAC Conference, Reykjavik, Island. 


• Skiera, B. (2006) "Online - Marketing: Ergebnisse aus dem Forschungsprojekt Internetцkonomie" 
   Online-Tag der IHK Hessen, Germany.


• Skiera, B. (2006) "Search Engine Marketing: Profit Maximizing Bidding for Paid Placements"
  FH Wiesbaden, Germany.


• Skiera, B. (2006) "Optimales Suchmaschinenmarketing"
  Webweiser 5.0: E-Business Meeting, Kloster Schiffenberg, Germany.


• Skiera, B. (2006) "Kundenwertorientierte Banksteuerung in der Praxis Ergebnisse der empirischen Forschung"
  Herbsttagung des E-Finance Labs, Frankfurt am Main, Germany.


• Skiera, B. (2006) "Wirksam werben mit System. Optimales Suchmaschinen Marketing." (2006)
  SAS Forum Deutschland, Bonn, Germany.

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